在 B2B 公司内部购买技术时,负责这项任务的人员会积极寻找信息和内容,以便详细了解不同的市场选择、它们的特点以及公司的实际应用。

Eccolo Media 报告希望分析哪些类型的内容会影响这些经理,以及它与最终决策的相关性。伯利兹电话号码列表 通过这种方式,我们能够将产品手册或技术表的相关性视为最需要的内容。超过一半的受访者 (57%) 声称查阅过此类信息的频率比其他任何人都要高。

除了传统的小册子外,52% 的研究参与者声称最近几个月阅读了供应商的商业电子邮件以及白皮书。案例研究也出现在这个主动搜索和技术比较阶段,以及比赛贡献的内容(42%)。另一方面,电子书和播客的接受度较低(24%)。

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他们需要多少内容才能做出购买决定?

数据显示,半数受访者 (48%) 只需要 2 到 5 条内容即可对产品有完整的了解,并做出购买决定。另一方面,25%的人需要6到8个单元,而只有4%的人消费超过10个。还需要注意的是,只有16%的人对咨询2个内容感到满意,了解他们感兴趣的技术产品。

同样,除了是这些技术采购经理中最广泛的消费者内容之外,布基纳法索商业名录 宣传册也是最具影响力的; 39% 突出显示。接下来,报告显示了白皮书 (33%)、案例研究 (31%)、用户指南 (23%) 和竞赛信息 (22%)。

受访者使用与白皮书相同数量的商业电子邮件这一事实尤为突出 (52%);相反,他们认为后者对他们的最终决定更具影响力(32% 对 16%)。因此,在内容营销方面,应该记住,消费率并不总是代表观众的兴趣和使用率。

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