當然,您至少曾經想過,哪些銷售技巧使用最好的銷售人員。即使在多年的銷售經驗之後,專家們也經歷並重新審視了許多培訓計劃、書籍和課程。您還將從 Gomag 銷售日的錄音中獲得專業人士的想法和建議,這是我們在 2020 年 6 月組織的在線會議,全天有 6 位銷售人員在現場會議中進行了展示。在這篇文章中,您可以看到一些銷售技巧和想法的小預覽,您已經可以將它們應用於您的在線商店。準備好了嗎?內容:在線商店 CAB 的 10 種銷售技巧(功能 – 好處 – 好處) 提前幫他一個忙 講述對比鮮明的故事 回應反對意見 快速反應 通過提供至少 2 玻利維亞電話號碼 個選項來降低風險 使用電子商務解決方案幫助您銷售 銷售​​​你自己,而不是產品 銷售產品/服務的結果 小心你如何完成銷售 1. CAB(功能 – 好處 – 好處)這可能是最簡單和最有效的銷售技術,無論是書面形式(在產品例如,描述)以及您在客戶面前或電話中所說的推銷。假設您銷售 4 衝程操作的通用發動機割草機,功率為 5 hp。這些是特徵。你也可以說它是市場上最快的割草機。

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這是一個優勢。如何在線銷售服裝和配飾 在線課程 3 月 24 日 20:00 您將收到免費的業務信息、計劃和策略。名字(前 Ionut) 電子郵件 我想參與 給予您的同意,以便我們向您發送您需要的信息和優惠。好處是您修剪草坪的時間(例如)減少了一個小時,因此您有更多的時間來享受您的花園。使用這種銷售技巧,您可以確保向客戶提供做出購買決定所需的所有信息。此外,一定要告訴他他必須賺什麼。好處總是向客戶展示如果他購買您的解決方案將解決什麼需求/問題。出租車銷售公式橋!建議在購買過程中儘早告訴客戶好處。消除他的反對意見,從他的需要開始,從他必須得到的開始。向他們展示放棄現狀的原因,創造購買願景…… 秘訣是向客戶推銷問題的解決方案[他的痛苦],而不是產品。 2. 提前幫他一個忙 互惠原則對銷售人員和營銷人員來說都是眾所周知的。我們每個人都有一種內在的傾向,就是回報我們周圍的人對我們的恩惠。即使這些好處幾乎沒有價值。在在線銷售中,在整個漏斗中,您有很多點可以幫助客戶:提供非常好的內容(教程、視頻、信息圖表等)、折扣代碼、禮物、樣品等。

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reciprocity-sales 基於同樣的原則,當你在網站上使用來自客戶的圖片和文字、感謝和讚美時,你會增加這些人繼續回到網站、再次購買並向其他人介紹你的機會。另請閱讀:在線營銷 – 幫助您增加銷售額的要素 [視頻] 3. 經典銷售技巧:講述對比鮮明的故事 您看過英國喜劇 Cemetery Junction 嗎?它並不特別,但其中有一個特別的序列,這證明了銷售故事的力量。場景(設定在 1970 年代)集中在兩個上門保險推銷員 Freddie 和 Mike。兩人從小就來到一對夫婦的家門口,並試圖向他們推銷一份人壽保險單。年輕的弗雷迪從閱讀關於人壽保險福利的教科書數據開始他的演講。但過了差不多一分鐘,她的丈夫打斷了她,說:“這很有趣,但我們並不真正感興趣。”然後他告訴她最好存錢去西班牙度假。邁克來了。作為一名更有經驗的推銷員,邁克通過一個故事來接近他的客戶。他將她的丈夫置於故事的中心,問道:“先生,您參加過戰爭嗎?” .當他確認後,邁克開始告訴他一個關於沒有購買保險就去世的退伍軍人遺孀的悲傷故事。 “我遇到過很多寡婦,曾經是充滿生機的,後來他們的丈夫死了,不到一個月,他們就成了皮包骨,

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